La réponse dépend d’abord du statut. Un CGP salarié touche un fixe et un variable. Un CGP indépendant est payé sur ce qu’il met en place pour ses clients, et ses revenus montent avec son portefeuille.
En banque, en compagnie d’assurance ou en cabinet, le conseiller salarié perçoit un fixe, souvent complété par un variable lié à ses objectifs. Les fourchettes publiées couramment sont les suivantes :
| Profil | Rémunération annuelle brute |
|---|---|
| Débutant, fixe seul | 28 000 à 35 000 € |
| Débutant, avec variable | 38 000 à 45 000 € |
| Confirmé | 45 000 à 70 000 € |
| Gros portefeuille, forte ancienneté | 80 000 à 100 000 € |
Source : Cleerly, « Quel est le salaire d’un conseiller en gestion de patrimoine ? », mis à jour le 15 mai 2025. Fourchettes indicatives, non issues d’une étude statistique.
Le salariat apporte la sécurité du fixe. En contrepartie, le conseiller vend souvent la gamme de son employeur et travaille avec des objectifs commerciaux fixés par d’autres.
L’indépendant n’a pas de fixe. Il est rémunéré par les commissions versées par les partenaires (assureurs, sociétés de gestion) quand ses clients mettent en place une solution, et parfois par des honoraires. Ses revenus se construisent : chaque client accompagné ajoute des encours qui continuent de rapporter les années suivantes.
Voici les moyennes communiquées par notre réseau pour ses conseillers, en chiffre d’affaires brut annuel :
Moyennes communiquées par le réseau Inovéa, en chiffre d’affaires brut (avant charges et cotisations sociales). Ce sont des moyennes, pas des garanties : les revenus de chacun dépendent de son activité.
La progression n’est pas linéaire : la première année sert à se former et à constituer sa clientèle, puis les encours et les recommandations prennent le relais. C’est ce qui explique l’écart entre la première et la cinquième année.
Pour un indépendant, le chiffre d’affaires n’est pas un salaire. Il faut en déduire :
Le statut juridique a donc un vrai effet sur ce qui reste. On en parle en détail dans devenir CGP indépendant.
Salarié, entre 28 000 et 35 000 € bruts de fixe par an selon les fourchettes publiées, davantage avec le variable. Indépendant, la moyenne communiquée par notre réseau est de 20 000 € de chiffre d’affaires brut la première année.
Ses revenus progressent avec son portefeuille. Dans notre réseau, la moyenne communiquée passe de 20 000 € de chiffre d’affaires brut la première année à 100 000 € la cinquième. Ce sont des moyennes, pas des garanties.
Principalement par les commissions versées par les assureurs et sociétés de gestion lorsque le client met en place une solution, et par les commissions sur encours les années suivantes. Certains facturent aussi des honoraires.
Non, un indépendant n’a pas de fixe. C’est pourquoi la formation et l’accompagnement des premiers mois comptent autant.
15 minutes en visio pour voir si ce métier, et cette façon de l’exercer, vous correspondent.
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